ＲＣには、これまで本社にあった各地域の販売戦略部門の担当者だけでなく、それぞれの地区内にある連結販売会社の社員が加わる。販売のあり方を地元で考え、販売店の統廃合や店づくりを検討する。
日産は全国に５２の連結販社と８６の独立系販社、約２４００の販売店がある。これまでは東京でつくられた販売戦略を全国の販社に一律で流していたため、販売店の品ぞろえや店の規模などに地域の特性が生かしきれていなかった。日産の０６年度国内販売は前年度より約１０万台減の約７４万台の見通しで厳しい状況が続いており、販売戦略の立て方を抜本的に見直すことにした。