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化粧水２万円、乳液３万円、スキンクリーム１０万円——。スキンケア用を中心にした高級化粧品の売れ行きが好調だ。メーカーは、テレビＣＭをしないことで「高級感」を高めるなど、販売戦略にも気をつかう。１グラム当たりの価格が金より高い製品も売れている。
コーセーは１６日、最高級シリーズ「コスメデコルテＡＱ」の化粧水「リンクルエマルジョン」（１万２６００円＝価格はすべて税込み）を売り出した。同シリーズの価格帯は５０００円〜９万円で、１万５０００円前後の商品が売れ筋だ。テレビＣＭなどはせず、一部のファッション専門誌だけに広告を掲載するなど、マーケット戦略にも気をつかっている。
資生堂の「クレ・ド・ポー ボーテ」シリーズ（５２５０円〜５万２５００円）は肌荒れを防ぐ特許成分を配合。０３年に約４５０億円を売り上げ、約６０ある同社ブランドのトップに立った。先月２１日にシリーズに加えた化粧水「セラムシネルジック」（２万１０００円）と美容液「エサンスシネルジック」（３万１５００円）は、購入者だけに、マッサージのサービスを提供している。
ノエビアのスキンクリーム「スペチアーレ」は４５グラム入りで１０万５０００円。１グラムあたりの価格が金の約１．５倍。成分を直径４０ナノ（１０億分の１）メートルの粒子状にして肌への吸収効率を追求した。昨年９月に売り出し、これまでに６億円以上を売り上げた。
資生堂が約４０００人を対象に毎年行っている市場調査によると、０１年から０３年にかけて、スキンケア化粧品購入数は全体では１％増だが、５０００円を超える「高級品」では３．８％増えている。
博報堂生活総合研究所の大内悦子・主任研究員は「海外旅行などにお金を使っていた２０代後半〜４０代の働く女性たちが、習い事など『自分への投資』に目を向けはじめている。若さを保つ『アンチエイジング』も究極の投資なのだろう」と話している。(09/25 17:39)