2003年08月26日(火) 00時00分

ディズニー直営ホテル３軒目開業で“激戦”勃発客室単価３万円前後、集客“大戦争”へ（ZAKZAK）

不況下のなか、ＴＤＬ周辺ホテルだけは活況にわく　ディズニー周辺ホテルで大戦争が勃発？！　お盆休みで、行楽地が盛り上がるなか、通年で盛況が続く東京ディズニーリゾート（ＴＤＲ）の周辺では、ＴＤＲを経営するオリエンタルランドの直営ホテルなどが続々とオープンする。ミッキーが放つ集客パワーは絶大で、世の不況を尻目に、ここだけは元気一杯というわけか。戦線が拡大する一方のホテル戦争の舞台ウラは−。

　【増殖するＴＤＲ】

　『ディズニーアンバサダーホテル』『東京ディズニーシー・ホテルミラコスタ』の直営ホテルを持つオリエンタルランド（ＯＬ）は平成１７年春、新浦安に約７００室の直営ホテルを開業する。

　同社広報部によると、ミラコスタなどが「ランドやシーと同じ気持ちのまま楽しめるタイプ」なのに対し、新ホテルは「泊まりに特化させた」という。新ホテルは「無料シャトルバスで１５〜２０分でつなぐ」と、やや不便だが、ミラコスタなどで４万〜４万５０００円程度の客室単価が３万円前後になる見通し。

　「安くなった分、２泊して両パークを楽しむといったお客さまの選択肢も増える」。夏休みはもちろん、年末年始の予約も埋まる現状に「これまでまかないきれなかった」客の確保を狙う。

　【公認ホテルは増室で対抗】

　ＴＤＲ入場を保証するオフィシャルホテルは、ＯＬの新規ホテルをどうみるのか。

　『ヒルトン東京ベイ』は１１月をメドに４２室を拡張。「部屋の種類を増やして」という宿泊者のニーズに応じ、「予約取りこぼしに対応できる」と、家族用や４人程度の部屋を増やす。

　ＯＬの新ホテル建設にも「リゾート内の位置関係など、お客さまの方がよく調べ、目的別に吟味されているので影響はない」と楽観的だ。

　１２月に約２００室の新館をオープンする『サンルートプラザ東京』は「ＯＬの新ホテルの影響がないとは言い切れない」とするが、「特に夏冬の高い稼働率は今後も十分に見込める」と手応えを感じている。

　【防戦のグッドネイバー】

　対照的に複雑な表情を見せるのが、シャトルバスでＴＤＲと結ぶ都内や千葉県に計１８施設あるＴＤＲ提携の「グッドネイバー」（ＧＮ）加盟ホテルだ。

　ＴＤＲまでバスで５５分の『京成ホテルミラマーレ』（千葉市）は「新ホテルは大きな影響がないとは言い切れず、安閑としていられない。ＴＤＲの集客力が広がれば、パイは増えるということなので、営業力を高めることが必要」と話す。

　また、あるＧＮは「ＴＤＲとケンカするわけではないが、（新ホテルは）何ともいえない…」と悲壮感を漂わせる。

　もっとも、ＴＤＲの新ホテルと同じ新浦安にある『浦安ブライトンホテル』は「確かに脅威だ。ただ、舞浜エリアがリゾートとして確立し、新浦安やＧＮが２番手、３番手となっていた中、新ホテルの相乗効果で、新浦安までが大きなリゾート地として認識されれば、複数日滞在型の活用などウチとしてもチャンス」と積極的だ。

　【ＪＲはウハウハ】

　ＴＤＲ最寄りの舞浜駅高架下を利用した「ホテルドリームゲート舞浜」を１２月にオープンするのはＪＲ東日本。

　全部屋洋室のファミリー型８０室だが、「８０室では少ないという声もある」ほど、オープン当初からかなりの稼働率を見込む。「オフィシャルでもＧＮでもないが、協力し合えるところはしていきたい」と、ＴＤＲの集客力に余裕をみせる。

　都心では平成１９年まで新規ホテル約４０００室の開業などで飽和状態が懸念される「２００７年問題」も取りざたされるが、ことＴＤＲ周辺だけは、そんな問題などまったく無縁のようだ。

ZAKZAK 2003/08/26

http://www.zakzak.co.jp/top/t-2003_08/1t2003082619.html