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2003年01月28日(火) 17時20分
ファイル交換ネットワークをビジネスに利用するポルノ業界（WIRED）音楽業界には受け入れがたいことだが、ポルノ業界は、海賊行為は必ずしも忌み嫌うべきものではないと感じはじめている。レコード業界が2002年の売上落ち込みを嘆き、『カザー』(KaZaA)などのファイル交換ネットワーク・プラットフォームに対する訴訟を押し進める一方で、ポルノ業界はファイル交換ネットワークにビジネスチャンスを見出した。 「長いものには巻かれろということだ」と http://www.exploitsystems.com/ 米エクスプロイト・システムズ社のスコット・ハンター最高経営責任者(CEO)は話す。「ファイル交換コミュニティーほど貴重な顧客はいない。自発的に各業界の領域に入っていき、あれが欲しいこれが欲しいと言うのだから。ビジネスにおいて、今までにこれほど好奇心旺盛で重要なコミュニティーはなかった」 ハンターCEOの会社は、あるソフトウェアを開発した。これを使うと、コンテンツ企業は、海賊版を駆逐できるような方法で、そのコンテンツの正規バージョンをファイル交換ネットワークに流せる。 このソフトウェアは、カザー、『グヌーテラ』(Gnutella)、『ライムワイア』(LimeWire)の検索エンジンにも影響を与える。検索エンジンを利用したユーザーが正規バージョンを見つける確率が高くなり、それによって正規バージョンをダウンロードする確率も高まるという仕組みだ。 こうした正規バージョンのファイルを開けようとすると、ユーザーは料金を支払わなければならなかったり、そのコンテンツを提供したポルノ会社のホームページに飛ぶ羽目になったりするかもしれない。あるいは、無料でファイルを見られるものの、個人情報の提供を強いられるかもしれない。コンテンツ企業は、こういった情報を後でマーケティングに利用する。 「およそ1億5000万人のファイル交換ネットワーク・ユーザーのうち15％がコンテンツの購入を希望すれば、約2000万人の顧客を獲得できる。こんなチャンスに背を向けるような企業は愚かだ」とハンターCEO。 米ファルコンフォト社のゲイル・ハリスCEOは、このやり方は賢いと考えている。 「われわれは、数枚程度の画像なら喜んで無償で提供する。もっと見たいという人は、料金を払えば膨大な画像アーカイブのすべてを閲覧できる」とハリスCEO。ファルコンフォト社は、ヌード写真を『ハイ・ソサエティ』や『ベアリー・リーガル』などいくつかのポルノ誌に提供している。また同社はオンライン・ライブラリーに100万枚を超えるポルノ画像を持っているという。 「わざわざ検索した人たちは、われわれのコンテンツに興味を持っているということだ。その中には、料金を支払ってでも見たいという人がたくさんいる」 ファルコンフォト社が提携した http://www.playasolutions.com/ プラヤ・ソリューションズ社は、インターネット上に置くコンテンツを「包装する」システムを売り物にしている。コンテンツ企業はこれを使って、コンテンツの利用方法を設定できる。プラヤ社のやり方は、いわゆる「バイラル・マーケティング」でファイル交換ネットワーク上を意図的に正規コンテンツであふれさせるというものだ。 プラヤ社の創立者、ジェイソン・タッカー氏は、音楽業界も同社の技術を容易に応用できるはずだと主張している。たとえば、ブリトニー・スピアーズの新曲クリップをリリース前にばらまき、これを聴く人はスピアーズの公式サイトを訪問しなければならないように設定しておく。公式サイトでは、訪問者がアルバムを購入できるように準備しておけばいい。 全米レコード工業会(RIAA)は、ポルノ業界のやり方を真似る気があるかどうかについてコメントを避けた。著作権侵害の概念を是認しかねないあらゆるものを警戒していることがうかがえる。ある関係者は非公式のコメントとして、ポルノ業界の顧客はすぐに画像を見たいと考え、そのために金を払うが、音楽業界の顧客はそれほど急いで音楽を聴きたいわけではない、と述べた。 ハンターCEOとタッカー氏は、そんなことはないと反論する。歌手やバンドのファンも、誰かが背中を押せば、喜んで楽曲を購入するはずだという。 「盗むのではなく、購入するように、人々の行動を変えなければならない。これまで誰も金を払わなかったのは、無料でも入手できたからだ。そろそろ、混沌の中から秩序を生み出す時だ。そして、この混沌には大きな利用価値がある」とハンターCEOは語った。 [日本語版：山本陽一／鎌田真由子]日本語版関連記事 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020927108.html 人気ファイル交換ソフト『カザー』を利用した音楽販売サイトが成功 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020926104.html レコード業界の攻撃を巧みにかわすファイル交換サービス『カザー』 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020828105.html どうなる？「ファイル交換で落ち込んだ」音楽CD売上 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/culture/story/20020823205.html 米国政府とエンターテインメント業界、ファイル交換への総攻撃を準備中 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020710105.html RIAA、ファイル交換を行なっている個人を特定して提訴か ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020619104.html ファイル交換やCD-Rが音楽売上に貢献？ ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020308105.html 『モーフィアス』、ファーストトラックからグヌーテラへ ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020306103.html ファイル交換ネットワーク『カザー』を取り巻く複雑な状況 ・ http://www.hotwired.co.jp/news/news/business/story/20020225103.html デジタル音楽配信、有料ユーザーは増加中 WIRED NEWSのメール購読申込みは http://www.hotwired.co.jp/reception/index.html こちらへ （WIRED） |